第五章 买一赠一

发迹沈家的落败，这事也就没人再提了。

    这样一比起来沈清和万玉林差的可就不是一星半点了。现在沈清突然想出这么一条计策把濒临倒闭的老铺子搞的是红红火火，如何能不让万玉林感到吃惊。

    “老爷，现在怎么办？”看到自家老爷还有心情笑，万福不由有些着急。自己是万通米铺大掌柜不假，但同时也是一个万府两个二管家之一，另外一位二管家万禄掌管绸缎庄生意。现在大管家上了年纪眼看着就要退下来养老了，正是自己和万禄谁能接任的紧要关头，若是米铺生意一落千丈，那这大管家的位置可就要被万禄轻易拿走了！

    下人们这些小心思万玉林如何能不知道，虽然两人纷争不断，但他也乐见其成，毕竟他们是在一门心思把生意做好，这比什么都重要。“呵呵，你可有什么对策？”

    “老爷，以小人看来，德隆米铺这招和降低粮食价钱没什么区别，这可是违反了当初商会议定的价钱。咱们可以召开商会共议此事，让沈清把这买一赠一活动停了。”万玉林是绍兴商会魁首，邀请全绍兴城的东家召开一次商会那是轻而易举。

    “话虽然是这样说，但是人家只是买一赠一并没有把一石米五钱银子的价格降下来，我们没道理不让人家这么做。”生意能做这么大，万玉林也不单单是靠胆子大得来的，持事公正以理服人才是最重要的。

    万福一噎，急道：“那也不能任由他们这么做下去吧，不然咱们这生意可就没法做了！”

    “你不要着急，沈清也不是不明事理的人，到时候他会自己把这买一赠一营生停了，不然他可就是千夫所指，没什么脸面再在绍兴城待下去。而且他能买一赠一咱们也能，没必要强势压人让人诟病，明白吗？”万玉林教育道，居安思危，生意越大越惹人妒忌，做事必须小心再小心，免得一个不察惹急了别人对自己下坏手！

    万福一阵为难，这样一来米铺收入必将减少，自己可就要差上万禄一大步了。见他如此，万玉林倒也猜得出他的心思，笑道：“去吧，明天开始买一赠一，做上两天把客人拉回来就停了吧。”

    听他说了这话万福才放下心来，高兴地应了一声就退了出去匆匆赶回万通米铺。

    “呵呵，好，太好了。”久违的笑容的重新出现在沈清的脸上，短短一日，竟然卖出了四百多石白米，若不是天色已晚，只怕今日就要把仓库的那些存粮都要卖完了！

    摆弄算盘细细一算，沈清更是喜不自禁，一天下来竟然赚了十二两三钱银子！“呵呵，照此下去可不得了啊。”沈清高兴地说道，不知为何接着又叹了口气。

    大家伙劳累一天，除了歇息半天的陶掌柜依旧精神抖擞站在沈清身后，少东家沈崇名和十几个伙计早已是席地而坐大喘粗气。

    “东家，小的在铺子干了这么多年，从未见过今日这样的情形啊。”陶掌柜也是满脸喜色的说道，丝毫没有因为刚开始对少东家的不信任感到丝毫羞愧。

    说实话陶掌柜的高兴也是丝毫不带作假成分的，毕竟铺子生意好了，他的工钱也会上涨，而且逢年过年东家必会封上一个大大的红包给自己，这可都是实打实的好处啊！

    “贵儿，你来。”收起账簿的沈清对着沈崇名招手道。看着沈崇名歪歪斜斜的走到身前，沈清笑道：“贵儿，咱们明日是不是还买一赠一啊？”

    “再来两天吧，不过这不是长久之计，要想生意兴隆还得从别的地方想办法。”市场有个饱和度，买一赠一引起的抢购风暴持续一段时日就会消散，只有借着这股风暴加强服务才能够把人气留住。