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第十九节 与销售部的协商

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bsp;  这其实也可以说是周子言自己给自己挖的坑。

    周子言虽然知道他钻进了夏明珠的坑里,但夏明珠爽快的答应这个结果却是他想要的,也就是说,他想留下来,继续在百歌集团的任一子公司里,他都得硬着头皮把自己的计划继续下去。

    其实也可以这么想,夏明珠几乎是断定他不可能达到那么高的业绩要求,所以才爽快的答应了,让他自己滚蛋可比赶他走好得多。

    “这个方案就由你全权负责了,尽快把完整的方案计划拿给我。”夏明珠一边吩咐周子言,一边起身准备出去:“你着手进行吧,我要去工地现场那边检查质量。”

    周子言点头回应一声,跟着夏明珠一起出了办公室。

    回到大厅,许丽丽正喝着水看电脑,周子言沉吟了一下,又下楼去了销售大厅,销售经理蒋依睫的办公室在最里边。

    销售大厅里十几个销售小姐大多都闲着,有的在打电话,有的在相互聊着,来看楼的客人不多。

    周子言见蒋依睫不在大厅里,直接就去了里面她办公室那儿。

    蒋依睫的办公室就比夏明珠的小多了,门是开着的,她也正在打电话,周子言不想被她认为自己在偷听她电话,所以在门上轻轻敲了敲,提醒一下蒋依睫。

    蒋依睫二十八九岁,但看起来可能年纪会稍显大一丁点,不是说她显老,而是眼神很显“沧桑”,这个感觉让人觉得会稍老一点。

    其实蒋依睫还算是个漂亮而风韵的女人,能在房地产公司做到销售经理职务的,尤其是女人,大多都是有故事而且不简单的女人。

    “蒋经理,找你有事。”周子言探头说了一下。

    蒋依睫招了招手示意进去,然后对电话中说道:“好了,我现在有客人来了,就这样吧,后面再找你详细谈一谈。”

    周子言进去坐在了会客处的红漆木椅上,夏明珠办公室里是真皮沙发,她这儿是木条椅,地儿也小得多,看来差剧还是蛮大的。

    蒋依睫把话筒一放,扭头问周子言:“是……周经理吧?找我有什么事?”

    “蒋经理,是这样的。”周子言沉吟了一下才说,“我看了我们销售部目前的情况,外部靠公司的广告宣传带来客源,内部靠销售人员的口才能力现场销售,不过大多数真正买房的客人来了就是有心,所以靠销售人员的原因并不大,可以这样说吧,真正买房的客人有一半是自己要买,有一半靠销售人员的能力所致,像这样的售楼策略几乎可以说就是守株待兔,呵呵,蒋经理别怪我话说得直……”

    但谁听到贬人的话都肯定不会有多乐意,蒋依睫自然也不例外,但见周子言把话都说到嘴上了,也就点点头随他,说:“周经理,你就直说有什么事吧,你恐怕是无事不登三宝殿吧?”

    周子言笑笑道:“确实是,蒋经理,我想我们销售业绩最主要的原因还是外部广告的力度大小,按以前的广告方案,其效益和效果跟现在差别不大,我目前看到有一份跟我们以往的方式大不一样的广告方案,我想推进这个方案,如果落实下来的话,我想对业绩的提升会有极大帮助。”

    “哦,是吗?”蒋依睫兴趣一下子就被提起来了,“是什么样的方案?”

    不过她转念一想又觉得这事与她无关,不禁又摇头问道:“周经理,但是我想你们方案如何执行和进行,与我销售部有关系吗?以往的广告方案落实进行,那都与我们没有直接的关系哦。”

    “有,当然有关系,而且还是很大关系!”周子言做了个很有力的姿势说,“因为这个方案里有很多环节需要销售部人员的直接参与,所以我才来跟你商量。”

    蒋依睫怔了怔,有些疑惑的问:“是真的?是什么方案?”

    周子言比划了一下道:“蒋经理,方案的具体内容暂时还不方便说,但我跟你保证,百分百是为了销售业绩的提升,真正执行实施后,我希望蒋经理销售部的职员尽力协助我,一起为业绩的提升而努力。”

    蒋依睫想了想,歪着头说:“周经理,你这话是说得挺诱惑人的,就像是给我画了一个大饼,但不知道‘画饼充饥’这个词儿周经理有没有听说过?”

    别看在夏明珠面前一个个的都噤若寒蝉,但单独面对时,周子言才算见识到了,夏明珠这些下属部门领导都不是省油的灯啊!
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